有一句話叫“不是你不犯錯，而是你受到的誘惑不夠”，
說的不僅是生活和社會現象，還是消費的原動力。
除了生活中不得不消費的必需品，
基本上所有消費都是由欲望主導、受勾引促成的，
而消費群體的購買欲望和行為取決於受勾引的程度。
比如有人願意用腎去換一部蘋果手機，不能說他腦殘，
而是他的需求欲望達到了轉化購買的程度，於是就產生了購買行為。
因此，我們評估購買行為時，不能單純地以消費力來評價，
還要考慮消費的欲望以及消費群體對欲望的把控程度，如果消費力達不到，
需求欲望卻又無法控制時，也會產生購買，
這就給行銷提出新的課題：如何勾引消費、創造需求？
消費欲望刺激。人的生理欲望大多來源於身體機能，
但消費欲望大多並非源於自身機能，而是受外部刺激的結果，
比如廣告、優惠、體驗等商業手段。
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以此來看，市場行銷需要廣告、促銷，
更需要良好的口碑和名人示範效應。
有時我們很討厭廣告，不是我們討厭廣告本身，
而是討厭某些廣告把我們的欲望表現得那麼低俗和赤裸裸，
畢竟欲望是含蓄和難以啟齒的事情，
尤其是對於我們具有博大精深文化特徵的東方人來說。
既然消費的欲望不是與生俱來而是受刺激的產物，
那麼行銷的目標就是刺激消費欲望，並通過各種方式讓欲望持續擴大化。
同時，銷售的最終目的也不單純是為消費提供產品或滿足需求，
而是刺激消費欲望，並且採取各種方式讓他的欲望無限延續，
這種有計劃地引導消費，就是所謂的行銷設計。
行銷再設計。在商業發展初期，企業和消費者的見識和閱歷不多，
只要稍加引導就可以引領消費潮流，就有足夠大的市場和消費群體，
因此當時的行銷不需要太多的設計就能夠發揮效應。
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在產品和行銷同質化的今天，消費欲望已經麻木或大大降低，
開發消費欲望的難度越來越大，銷售的突破點越來越少，
也就造成了企業對銷售的重視和依賴，都希望能從行銷上做出差異化，
從而誰能設計出不同的消費趨勢誰就能夠獨領市場。
所以，我們有必要對現行的商業行為進行深度反思，
尊重消費的本性，創造消費的需求，就需要從商業研究、
行銷、銷售等諸多層面入手。
商業研究的是消費價值，行銷創造的是消費趨勢，
銷售做的是滿足欲望並產生快感的行為。
無勾引，不消費。酒再香，如果巷子太深，
也不會有消費者瞭解，何來消費需求？酒再不好，
如果有美女和美食為伴，總能創造需求。
所以說，即使再好的產品， 沒有勾引也難以形成消費，
這就是現代行銷的出發點。
目前大多數企業的經營仍以自己為核心，
銷售還是停留在賣貨的階段，
也就造成了產品缺乏競爭力、
品牌缺乏附加值、消費缺乏貢獻力。
而想成為一個優秀的品牌，必須從消費勾引開始，
從行銷設計做起，最終創造並滿足需求，
延續欲望，進而產生持續購買行為的消費群體。
消費需要勾引、行銷需要設計。你若懂得，便是春天。
文章来源：新浪微博
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