有這麼一個營銷故事：
有一個珠寶商老闆，把店開在旅遊景區，他的珠寶生意一直不好，
很難賣出去。當他心煩意亂的時候，準備出去旅行，
於是給店員留了一張紙條。寫上：全部折價1/2銷售。
過了一段時間，他回來後，驚呆了，店裡的珠寶幾乎銷售一空。
而且更重要的是，不是打半價賣出去的，而是以前價格的2倍賣出！
原來，他寫的紙條太潦草，店員把1/2看成2倍銷售了。
2倍的價格反而賣得更好？這是為什麼呢？
原價與折扣價的秘密
你是否經常看到“門面到期，全場1-5折”等折扣促銷的信息？
然後你再聽音他們的喇叭裡喊著：全場特價1-5折！
然後雙腿就不由自主地走了進去，怎麼著也要帶上一兩件回去，
同時還會告訴身邊的朋友，那邊一家門面在打折，賣得很便宜呢。
如果你有過這樣的經歷，那麼我告訴你，你被營銷了。
在這裡，我要為你揭開原價與折扣價的秘密。
當客戶看到原價1888元的衣服時，你會想，好貴啊。
當客戶再聽說這件衣服由於門面轉讓，清倉打折，只需2折時，
你算了一下，只需要378元左右。此時客戶內心開始衝動了。
因為客戶認為，他花了378元的價格，買到了價值1888元的衣服。
原價代表產品價值
當客戶大腦中第一時間聽到一個商品的價格（1888元）時，
你就在潛意識中接納了商品的價格。只有他真心去購買時，
才會去分辨它是否值這個價。所以那些商家在不停地宣傳原價，
抬高原價，都是為了在客戶心中留下一個印象，
這個產品值這個原價（1888元），也就是為商品標上價值。
折扣價代表真實銷售價格
原本這個商家就只想把這件衣服賣378元，但是直接賣378元，
客戶認知中這件商品就只值378元，當他要購買的時候，還要砍砍價才行。
通過用原價1888元，變成折扣價378元，此時客戶的消費動力非常強。
客戶內心消費的動力就是：價值（原價）遠大於價格。
也就是說，客戶感覺到你的產品超值的時候，他們的消費動力最強。
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使用“原價與現價”策略的細節重點
在這裡要強調一下原價與折扣價使用的重點。看你看到這段話後，
千萬不要著急著回去就修改原價，然後打上折扣價。
1、你的產品不能是大家都熟知價格的產品。
比如：你不能把一瓶康師傅礦泉水，標價10元，
然後打1折賣掉。要運用“原價與折扣價”這個策略，
最好是競爭對手那裡沒有這個品類，客戶對產品價格並不熟悉。
2、你要為你的打折給出合理的解釋。
你不能突然間打折，你不能不給任何理由的就“天上掉下林妹妹”。
你看那些服裝店，經常用的兩個合理的解釋是：門面到期，清倉打折，或產品換季，清倉打折。
當然，你的理由可以是：10周年店慶打折。
創意一點也可以是：老爸70大壽祝福打折，老婆生日打折。
總之，你要給客戶一個相信你是真誠打折的理由。
說到這裡要與你分享一下如何打造自己的產品價格體系。
很多朋友不清楚如何使用價格杠杆輕鬆賺取利潤。
價格體系背後的秘密！大老闆們都不讓說的！
再看一個故事：
當你準備去報名學習英語培訓的時候，
你打電話給第一家機構，他給你報了一個價：1980元。
當你打電話給第二家機構的時候，
他給了你3個價格，分別是：1280元，2280元，3980元。
當你打電話給第三家機構的時候，
他給了你4個價格，分別是：1280元，2580元，5980，9980元。
請你注意上面的3家英語培訓機構的價格，當你打完3家電話的時候，
你會想，第一家可能是?絲機構，只做低端的，這不能去啊，
擔心在那裡也學不會什麼，至少老師肯定不是最好的。
於是你鎖定了後面兩家。此時你內心消費傾向於“2280-2580元”這個價格，
他們只差300元，對嗎？於是你開始分析兩家機構，
資料顯示都差不多。但是你發現第3家最貴有9980元的。
9980元，這個數字開始在你心裡發酵，你在想，
人家肯定有實力才敢收9980元。沒有金剛鑽，敢收這個錢？
於是在你心裡你會認為第3家比第2家要強一些。
那就差300元的錢，去第二家還是第3家呢？
相信各位看官心裡有答案了吧？
那麼，價格體系在營銷中的秘密到底是什麼？就三句話。
网站是“店面”，也是产品目录Catelog，还是24个小时没关店。网站做不好等于店面搞不好。会影响生意。
第一句話：高價代表價值！
客戶在前期階段無法對商品各個參數做逐一地瞭解，
於是，價格成為評估產品價值與商家檔次的第一要素。
君不見，很多公司標榜自己是某某市最高端的英語培訓，
最高端的時裝會所，引領行業標準。只因為，
他們家有一款產品是這個城市最貴的。試想：
你判斷一個人是否有錢，是不是會看他家裡最值錢的玩意兒是什麼？
同樣的，你判斷一家公司，一家店是否有價值，就會看他店裡賣的最貴的東西是多少錢。
當然，你不能貴得太離譜，必須切合目標對象的心理判斷。
看到這裡，趕緊修改你的產品價格體系吧！
第二句話：中間價賺取利潤
中間的產品價格是我們利潤的來源區。
客戶大部分的選擇都來源於這裡。為什麼呢？
因為我們不喜歡廉價的感覺，我們也不喜歡上當受騙。
既然我們不確定商品的價值多少，
我們就會避開過高或過低的價格。
商家就會利用我們對中庸的偏愛來對付我們。
再看一個段子：
客戶有兩種啤酒可以選擇：2.5美元的高級啤酒和1.8美元的廉價啤酒。
約80%的人會選擇更貴的那種啤酒。現在引進第三種啤酒，
除了前面兩種，還有一種超便宜的啤酒，
只需1.6美元，現在80%的人會買1.8美元的啤酒，
其餘人會買2.5美元的啤酒。沒有人選擇最便宜的啤酒。
第三次，他們撤去了1.6美元的超便宜啤酒，
換成一種3.4美元的超高級啤酒。
大多數人選擇2.5美元的啤酒，一小部分人選擇1.8美元的啤酒，
約10%的人選擇最貴的3.4美元的啤酒。
你的核心利潤都來自於中間價格區域的產品，因此，
關於中間價格產品的定價要慎之又慎。上面說的培訓機構案例，
我們可以看出，他的中間價比競爭對手高300元，
屬於客戶可以承受範圍，既不會引起反感，又體現了自己的檔次。
第三句話：低價確保客流量，防禦競爭！
為什麼要設置低價產品呢？這是為了打贏那場最殘酷的“價格競爭”，
你的競爭對手會通過低價來吸納客戶，
如果你的店沒有客戶，那麼麻煩就大了。
低價可以吸引大量的客戶流量，因為人們在消費時總在想：
如果我被騙了，那要把被騙的損失降到最低，於是就會選擇最低價的先體驗。
所以低價的第一作用在於吸引客流，吸引來了，
可以培養他們消費中間價產品。另一點在於，
不能因為沒有低價產品，使競爭對手用價格優勢快速吸納客戶，
客戶一旦被競爭對手吸走，就會形成多米諾效應，
其它客戶都紛紛跑到競爭對手那裡去了。
賺錢做生意的思考實踐：
1、在生意中，我們計劃如何運用“原價與折扣價”原理？輕鬆讓客戶感覺到超值？
2、在我的產品體系中，我該如何調整價格體系？高價設置成多少？中間價產品是什麼？低價產品又是什麼？
来源：201980
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